{"id":15557,"date":"2026-09-21T14:21:24","date_gmt":"2026-09-21T11:21:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stradiji.com\/?p=15557"},"modified":"2026-09-21T14:21:24","modified_gmt":"2026-09-21T11:21:24","slug":"hubspot-trafigini-kaybetti-ciro-rekoru-kirdi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stradiji.com\/tr\/hubspot-trafigini-kaybetti-ciro-rekoru-kirdi\/","title":{"rendered":"HubSpot Trafi\u011fini Kaybetti, Ciro Rekoru K\u0131rd\u0131"},"content":{"rendered":"

Ge\u00e7en hafta trafi\u011fin neden azald\u0131\u011f\u0131n\u0131 konu\u015fmu\u015f, d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131na odaklanm\u0131\u015ft\u0131k. Bu hafta tablonun di\u011fer yar\u0131s\u0131 var: kaybetti\u011finiz trafi\u011fin hangisi oldu\u011fu.<\/p>\n

HubSpot’un kendi CMO’su ve pazarlama ba\u015fkan\u0131 kendi kanallar\u0131nda anlatt\u0131. Kaybedilen sayfalar “en pop\u00fcler film replikleri” ve “shrug emojisi nas\u0131l bulunur” idi. Kalan sayfalar CRM ve otomasyon.<\/p>\n

Ama HubSpot y\u00f6neticilerinin kendi itiraf\u0131nda bir de ders var ve o ders kimsenin al\u0131nt\u0131lamad\u0131\u011f\u0131 yerde duruyor.<\/p>\n

Ge\u00e7en haftaki yaz\u0131dan sonra epey mesaj geldi. \u00c7o\u011fu ayn\u0131 yere bak\u0131yordu: “Bizde de ayn\u0131s\u0131 oluyor, g\u00f6sterim d\u00fc\u015f\u00fcyor, t\u0131klama d\u00fc\u015f\u00fcyor, ne yapaca\u011f\u0131m\u0131z\u0131 bilmiyoruz.”<\/em><\/p>\n

Bu hafta o sorunun en iyi cevab\u0131n\u0131, beklemedi\u011fim bir yerde buldum: HubSpot’un kendi podcast’inde, kendi y\u00f6neticilerinin a\u011fz\u0131ndan, kendileriyle dalga ge\u00e7erek.<\/p>\n

Kahvelerinizi al\u0131n.<\/p>\n

Ana tez<\/h2>\n

Organik trafik kayb\u0131 art\u0131k bir istisna de\u011fil, sekt\u00f6r\u00fcn ortalamas\u0131. Ama trafik kayb\u0131 ile i\u015f kayb\u0131 ayn\u0131 \u015fey de\u011fil<\/strong> ve bu ayr\u0131m\u0131 yapamayan ekipler yanl\u0131\u015f yere b\u00fct\u00e7e d\u00f6k\u00fcyor.<\/p>\n

HubSpot 12 ayl\u0131k bir d\u00f6nemde 140 milyon ziyaret<\/strong> kaybetti, organik trafi\u011finin yakla\u015f\u0131k %80<\/strong>‘i eridi ve ayn\u0131 \u00e7eyrekte t\u00fcm zamanlar\u0131n ciro rekorunu<\/strong> a\u00e7\u0131klad\u0131.<\/p>\n

Sebep basit: kaybetti\u011fi sayfalar “en pop\u00fcler film replikleri” ve “shrug emojisi nas\u0131l bulunur” idi; korudu\u011fu sayfalar CRM, otomasyon ve yaz\u0131l\u0131m oldu.<\/p>\n

Search Engine Journal’\u0131n yeni ara\u015ft\u0131rmas\u0131<\/a> bunun tek bir \u015firketin talihi olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6steriyor: kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131n %39<\/strong>‘u trafi\u011fi d\u00fc\u015ferken ya da sabitken d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmlerini korudu veya art\u0131rd\u0131, ikisini birden kaybeden yaln\u0131zca %15<\/strong>.<\/p>\n

Yani do\u011fru soru “trafi\u011fim neden d\u00fc\u015f\u00fcyor” de\u011fil, “hangi trafi\u011fim d\u00fc\u015f\u00fcyor.”<\/strong> Ve bu sorunun cevab\u0131n\u0131 bug\u00fcn hi\u00e7bir panoda haz\u0131r bulam\u0131yorsunuz; oturup kendiniz ay\u0131rman\u0131z gerekiyor.<\/p>\n

\u00d6nce tablonun b\u00fcy\u00fckl\u00fc\u011f\u00fc<\/h2>\n

HubSpot’un podcast’i Marketing Against the Grain<\/a>‘e (454. b\u00f6l\u00fcm, 17 Eyl\u00fcl 2026) konuk olan Amanda Natividad, SparkToro’nun 2026 s\u0131f\u0131r t\u0131klama \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131n\u0131<\/a> getirmi\u015f. Bir Google aramas\u0131ndan sonra ne oldu\u011fu \u015f\u00f6yle da\u011f\u0131l\u0131yor:<\/p>\n

\n\n\n\n\n\n\n\n
Google aramas\u0131ndan sonra ne oluyor<\/th>\nOran<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Bir ba\u011flant\u0131ya t\u0131klan\u0131yor<\/td>\n%32<\/td>\n<\/tr>\n
Hi\u00e7bir \u015fey olmuyor<\/td>\n%39<\/td>\n<\/tr>\n
Kullan\u0131c\u0131 yeni bir arama yap\u0131yor<\/td>\n%29<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>
Kaynak: SparkToro 2026 s\u0131f\u0131r t\u0131klama \u00e7al\u0131\u015fmas\u0131<\/a>, Marketing Against the Grain, 454. b\u00f6l\u00fcm, 17 Eyl\u00fcl 2026.<\/figcaption><\/figure>\n

Son iki grubun toplam\u0131 %68<\/strong>. Yani Google aramalar\u0131n\u0131n \u00fc\u00e7te ikisi t\u0131klamas\u0131z bitiyor.<\/p>\n

\u015eimdi ilk gruba yak\u0131ndan bak\u0131n, \u00e7\u00fcnk\u00fc as\u0131l hik\u00e2ye orada. O %32’lik t\u0131klaman\u0131n yakla\u015f\u0131k %6<\/strong>‘s\u0131 \u00fccretli reklama, yakla\u015f\u0131k %27<\/strong>‘si Google’\u0131n kendi m\u00fclklerine ya da AI Modu’na gidiyor. Geriye kalan %66<\/strong>‘s\u0131 a\u00e7\u0131k web’e ula\u015f\u0131yor. Sunumdaki kaba kar\u015f\u0131l\u0131k \u015fu: her 1.000 ABD aramas\u0131ndan yaln\u0131zca 232 t\u0131klama<\/strong> a\u00e7\u0131k web’e var\u0131yor.<\/p>\n

Ve bu yeni bir \u015fey de\u011fil. 2016’da Google aramalar\u0131n\u0131n %45<\/strong>‘i t\u0131klamas\u0131z bitiyordu, bug\u00fcn %68<\/strong>.<\/p>\n

Natividad’\u0131n vurgusu tam burada: “\u0130nsanlar bunu yapay zek\u00e2 bozdu san\u0131yor. Do\u011fru de\u011fil. Yapay zek\u00e2 bu trendi h\u0131zland\u0131r\u0131yor, ba\u015flatmad\u0131.”<\/em><\/p>\n

Bu c\u00fcmlenin alt\u0131n\u0131 \u00e7izerek ge\u00e7iyorum, \u00e7\u00fcnk\u00fc T\u00fcrkiye’de en s\u0131k duydu\u011fum te\u015fhis hatas\u0131 bu. “Yapay zek\u00e2 y\u00fcz\u00fcnden” demek, on y\u0131ld\u0131r s\u00fcren bir e\u011filimi tek bir su\u00e7luya y\u0131kmak oluyor ve yanl\u0131\u015f \u00e7\u00f6z\u00fcme g\u00f6t\u00fcr\u00fcyor.<\/p>\n

Araman\u0131n nerede yap\u0131ld\u0131\u011f\u0131 da de\u011fi\u015fti: aramalar\u0131n yakla\u015f\u0131k %80<\/strong>‘i h\u00e2l\u00e2 klasik arama motorlar\u0131nda, \u00e7o\u011fu Google. Ard\u0131ndan e-ticaret siteleri ve sosyal medya geliyor, yapay zek\u00e2 ara\u00e7lar\u0131 yakla\u015f\u0131k %3<\/strong>. Buradan \u00e7\u0131kan pratik sonu\u00e7 \u015fu: her be\u015f kullan\u0131c\u0131dan birinin sizin \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fcn\u00fcz\u00fc Google d\u0131\u015f\u0131nda bir yerde arama ihtimali var.<\/p>\n

As\u0131l hik\u00e2ye: HubSpot kendini anlat\u0131yor<\/h2>\n

Bu b\u00f6l\u00fcm\u00fc seviyorum \u00e7\u00fcnk\u00fc nadir bir \u015fey: koca bir \u015firketin pazarlama ba\u015fkan\u0131 ve CMO’su, kendi kanallar\u0131nda, kendi d\u00fc\u015f\u00fc\u015flerini konu\u015fuyor.<\/p>\n

Rakamlar\u0131 Kieran Flanagan (HubSpot pazarlama ba\u015fkan yard\u0131mc\u0131s\u0131) veriyor<\/a>: “12 ayl\u0131k bir d\u00f6nemde 140 milyon ziyaret kaybettik.”<\/strong><\/p>\n

Amanda Natividad tabloyu tamaml\u0131yor: organik trafi\u011fin yakla\u015f\u0131k %80<\/strong>‘i gitti, d\u00f6nem 2025’in \u00fc\u00e7\u00fcnc\u00fc ve d\u00f6rd\u00fcnc\u00fc \u00e7eyre\u011fi ve SEO \u00e7evrelerinde “HubSpot ne yapacak \u015fimdi” diye viral oldu.<\/p>\n

Sonra kritik c\u00fcmle geliyor: ayn\u0131 \u00e7eyrekte, 2025’in d\u00f6rd\u00fcnc\u00fc \u00e7eyre\u011finde, HubSpot t\u00fcm zamanlar\u0131n ciro rekorunu a\u00e7\u0131klad\u0131.<\/strong><\/p>\n

Neden? \u00c7\u00fcnk\u00fc kaybedilen sayfalar \u015funlard\u0131: “en pop\u00fcler film replikleri”<\/em> ve “shrug emojisi nas\u0131l bulunur”<\/em>. Korunan sorgular ise \u015funlar: CRM, otomasyon, yaz\u0131l\u0131m<\/strong>. Yani i\u015fin kendisi.<\/p>\n

Natividad’\u0131n \u00f6zeti net: “SEO eskiden bir s\u00fcr\u00fc organik trafik toplay\u0131p sonra oradan b\u00fcy\u00fcmekle ilgiliydi. Art\u0131k do\u011fru trafi\u011fi almakla ilgili.”<\/em><\/p>\n

Ama burada durmay\u0131n<\/h2>\n

Bu vaka sekt\u00f6rde dola\u015f\u0131rken genellikle burada kesiliyor ve “d\u00fc\u015f\u00fck kaliteli trafik zaten \u00f6nemsizdi” diye rahatlat\u0131c\u0131 bir sonuca ba\u011flan\u0131yor. HubSpot’un kendi y\u00f6neticisi bunu d\u00fczeltiyor<\/strong> ve bu d\u00fczeltmeyi kimse al\u0131nt\u0131lam\u0131yor.<\/p>\n

Flanagan iki ayr\u0131 \u015fey s\u00f6yl\u00fcyor.<\/p>\n

Birincisi, d\u00fcr\u00fcst bir \u00f6zele\u015ftiri.<\/strong> Ger\u00e7ekten de s\u0131ralamamalar\u0131 gereken \u015feylerde s\u0131ral\u0131yorlard\u0131, \u00e7\u00fcnk\u00fc hi\u00e7bir B2B \u015firketinin b\u00fcy\u00fctmedi\u011fi \u00f6l\u00e7ekte trafik b\u00fcy\u00fctmeye \u00e7al\u0131\u015f\u0131rken “kayaklar\u0131n \u00f6n\u00fcne ge\u00e7tiler.” D\u00f6n\u00fc\u015fmeyen trafi\u011fi kaybettiler, o kay\u0131p hak edilmi\u015fti.<\/p>\n

\u0130kincisi ve \u00f6nemlisi:<\/strong> o d\u00fc\u015f\u00fck niyetli trafik yine de talep \u00fcretiyordu.<\/strong> D\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oran\u0131 %0,5<\/strong> civar\u0131ndayd\u0131, ama hacim o kadar b\u00fcy\u00fckt\u00fc ki (bir d\u00f6nem TechCrunch ya da Entrepreneur.com’dan daha fazla ayl\u0131k trafik al\u0131yorlard\u0131) d\u00fc\u015f\u00fck oran bile ciddi talep \u00e7\u0131kar\u0131yordu. Flanagan’\u0131n kendi ifadesiyle: doldurulmas\u0131 gereken bir delik a\u00e7\u0131ld\u0131.<\/strong><\/p>\n

Benim \u00e7\u0131kar\u0131m\u0131m:<\/strong> Bu vakay\u0131 m\u00fc\u015fterinize anlat\u0131rken ikinci c\u00fcmleyi atlamay\u0131n. “Kaybetti\u011fimiz trafik zaten \u00e7\u00f6pt\u00fc” demek rahatlat\u0131c\u0131 ama yanl\u0131\u015f. Do\u011frusu \u015fu: kaybedilen trafi\u011fin bir k\u0131sm\u0131 ger\u00e7ekten \u00e7\u00f6pt\u00fc, bir k\u0131sm\u0131 ise ucuz ama ger\u00e7ek talep \u00fcretiyordu ve onun yerine bir \u015fey konmas\u0131 gerekiyor.<\/em> Bu ikinci k\u0131s\u0131m, ge\u00e7en haftaki yaz\u0131n\u0131n konusunun ta kendisi: kalan ziyaret\u00e7iden daha fazlas\u0131n\u0131 d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmek.<\/p>\n

Ge\u00e7ici seyirci ile sad\u0131k seyirci<\/h2>\n

Kipp Bodnar (HubSpot CMO) sohbeti bir yere ba\u011fl\u0131yor ve bu bence yaz\u0131n\u0131n en kal\u0131c\u0131 c\u00fcmlesi.<\/p>\n

Son on be\u015f y\u0131lda ge\u00e7ici bir kitleyi<\/strong> paraya \u00e7evirebiliyordunuz. Rastgele bir arama yapan, sizi bir kez bulan, bir \u015fey sat\u0131n al\u0131p giden biri. Art\u0131k \u00f6yle de\u011fil. B\u00fcy\u00fcmek i\u00e7in sad\u0131k bir kitle<\/strong> kurman\u0131z, g\u00fcven, etki ve itibar biriktirmeniz gerekiyor; sonra o kitleyi \u00e7ok daha y\u00fcksek oranda paraya \u00e7eviriyorsunuz.<\/p>\n

Flanagan bunu tek c\u00fcmleye indiriyor: “Bir kitle kurmakla do\u011fru kitleyi kurmak art\u0131k birbirinden farkl\u0131 iki i\u015f.”<\/strong><\/p>\n

Bodnar’\u0131n metaforu da g\u00fczel: eskiden dereden akan bal\u0131klardan birka\u00e7\u0131n\u0131 \u00e7ekip al\u0131yordunuz. \u015eimdi kendi havuzunuzu kurman\u0131z gerekiyor.<\/p>\n

T\u00fcrkiye’ye \u00e7evirisi \u015fu: ayl\u0131k ziyaret\u00e7i say\u0131s\u0131n\u0131 rapor kapa\u011f\u0131na koyan ajans d\u00f6nemi kapan\u0131yor. Yerine “bu ay ka\u00e7 ki\u015fi bizden haber almay\u0131 se\u00e7ti, ka\u00e7\u0131 geri d\u00f6nd\u00fc, ka\u00e7\u0131 sordu” gelecek.<\/p>\n

Bu tek bir \u015firketin talihi mi? Hay\u0131r<\/h2>\n

HubSpot vakas\u0131n\u0131n zay\u0131f noktas\u0131 \u015fu: tek bir \u015firket, hem de kendi hik\u00e2yesini anlatan bir \u015firket. \u00d6yleyse sekt\u00f6r verisine bakal\u0131m.<\/p>\n

Search Engine Journal bu hafta State of Search 2027<\/strong><\/a> ara\u015ft\u0131rmas\u0131n\u0131 yay\u0131mlad\u0131. Arama profesyonelleriyle yap\u0131lan ankette kat\u0131l\u0131mc\u0131lar\u0131n %39<\/strong>‘u trafi\u011fi d\u00fc\u015ft\u00fc\u011f\u00fc ya da sabit kald\u0131\u011f\u0131 h\u00e2lde d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm ve m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131 korudu veya art\u0131rd\u0131. Hem trafi\u011fi hem d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm\u00fc kaybedenlerin oran\u0131 yaln\u0131zca %15<\/strong>.<\/p>\n

Yani trafik kayb\u0131 ile i\u015f kayb\u0131 aras\u0131ndaki makas ger\u00e7ek ve \u00f6l\u00e7\u00fclm\u00fc\u015f. SEJ’in kendi yorumu \u015fu: trafik h\u00e2l\u00e2 eri\u015fimi \u00f6l\u00e7\u00fcyor, ama tek ba\u015f\u0131na i\u015f de\u011ferini \u00f6l\u00e7m\u00fcyor.<\/p>\n

Ayn\u0131 ara\u015ft\u0131rmadan \u00fc\u00e7 rakam daha var ve \u00fc\u00e7\u00fc birlikte okununca ortaya rahats\u0131z edici bir tablo \u00e7\u0131k\u0131yor:<\/p>\n